你在談判的中間，你有史以來最差。

你正在看著你的老闆和思考，“你開玩笑吧？這是荒謬的。你瘋了嗎？！“

在那裡停止。只是暫停一刻呼吸。

在談判中，您和其他人正在努力達成協議的討論，您需要非常清楚地思考並仔細講話。你不能只是說出任何你的感受或想想。

這是所有這些評論都在你腦海中的好處。在大聲響應之前，你給自己呼吸了一會兒。經過一瞬間的平靜，理性的思維，你用你的令人敬畏的商務英語回复：

“我擔心我有一些不同的想法。也許我們可以在解決這個數字之前更多地討論細節。“

現在正在協商。你是小心，邏輯和禮貌-你讓你的老闆知道你的想法，慾望和需要。你知道你的老闆和你公司的價值，你想要了解你真正應得的。

無論您是誰，您都可能在談判中。這是因為工作場所有這麼多類型的談判（以及我們個人生活中）。

對於各種類型的協商，目標是相同的：得到你想要的東西。

如何從商務英語談判中獲取您想要的一切

所以，您可以找到哪種談判，您可以找到自己參與？讓我們來看看一些最常見的商業談判類型。

買家和賣家經常談判產品和服務的價格，質量或交付。

沿供應鏈，生產商和分銷商談判大致相同的東西。

管理經常與工人的工會協商關於薪酬，福利和工作穩定的協商，等等。

甚至政府談判，無論是在他們自己（例如，通過賬單）或在移民和環境福祉等主題上互相談判，要為幾個例子命名。

當然，還有最常見的談判薪酬談判。這可能是您的起始工資或促銷和獎金。這些都很艱難。為什麼？您在薪酬協商中談判的是什麼？

，您正在確定您為組織帶來的值。

在協商之前應該知道什麼

談判，討價還價，易貨，給予和服用。無論您稱之為什麼，所有談判都是一樣的。

這是協商真的是關於：關係建築物。

是的，您確實希望得到您想要的內容。但您也希望加強與談判中的對方的關係。你不想冒犯他們。你希望他們也留下快樂。

許多次，您談判的人或企業是潛在的長期合作夥伴。這可能是您的雇主，分銷商，製片人，忠誠的客戶等。由於這些原因，專注於關係建設而不是獲勝。這就是為什麼你沒有說那些第一個評論（“你瘋狂，對吧？！”）當你的老闆在我們的第一個例子中發表了糟糕的報價時。你改為選擇了更專業的回應。

這通常在長期內支持雙方的目標。

我可以協商什麼？

它並不總是關於錢。

在協商中，股權總是有多個東西。賭注的事情是你可以談判的所有事情。你可以稍過那麼多。你可以要求這些事情調整，讓你開心或讓事情展出。例如，價格，質量和時間，命名為少數，是談判中的所有因素。

如果您無法在某個產品上獲得價格，也許您可以獲得更多快速到你家。或者如果您一次購買更多項目，或許您可以獲得折扣（較低的價格）。

甚至在薪酬談判中，還要考慮比基本薪水更多。

除了您的基礎工資外，您可以協商獎金，股票期權，假期，靈活時間，利潤的質量或時間分享，簽署獎金或教育報銷。您甚至可以要求具體的時間表（每六個月一次？每三個月一次？）來評估您的表現並有機會提升。

這很重要，因為一個民意調查發現三分之一英國人更傾向於為同一個工資而不是更多的休假時間，而不是更多的工資。

在協商之前應該研究什麼？

您是銷售服務或產品嗎？

完全了解您提供的內容以及如何與競爭對手進行比較。您是否提供具有比競爭對手更高或更低的產品？您的定價是否與此相匹配？您的客戶可以獲得哪些其他好處？

您是否在薪酬夥伴中銷售自己完全了解您提供的工作（並確保在進入薪酬談判之前正式擁有工作機會）的工作。您需要完全了解職責，在職位發布中列出的日常責任，您的團隊和管理等期望等。

通過這些知識，通過在glassdoor.com，salary.com或payscale.com上查看您的行業和地理區域的類似工作，可以輕鬆研究工資範圍。

下一個，完全了解公司。他們如何評估員工表現？他們有一種處理促銷或薪酬的特定方法嗎？如果你的朋友在那里工作，請問他們。否則，GlassDoor.com還列出了關於不同公司的工作環境的評論。

任何協商的8個階段的關鍵短語

，用於學習關鍵短語和表達，以在任何協商，檢查outfluentu。

給它免費嘗試

好的，你已經準備好了。在您的採訪中，您的談判前研究和Fluentu的幫助，您知道您需要了解的一切以及其他談判者所需的一切。但是您還沒準備好放鬆。您仍然需要學習協商過程的每個階段的關鍵短語。放下您的視頻遊戲和漫畫書籍-這是任何協商的八個部分。

1。另一個人可能會問你：“你期待的[或工資]是多少？”

在這裡有一些問題，以便響應：

• “你預算為此[商品/服務/職位]？”他們預算多少將告訴您他們計劃支付多少錢。

• “這個產品[服務]的速度是什麼？去速率解釋了類似產品或服務的價格。

• “在這個位置的其他人的典型範圍？”典型的範圍向您展示了比例，從最低到最高，別人賺取同樣的工作。

• “在討論工資[價格]之前，讓我們更多地聊聊[產品]。”這使您有時間了解更多關於產品的實際值或工作需要多少工作。

你為什麼要問這些問題？隨著您的所有研究，您可能知道大部分答案。所以，為什麼？

簡單。你希望另一個人首先說一個數字。

讓它們說出第一個優惠。他們希望您提供第一個號碼，但是對於這些丟失的句子，您將能夠讓他們先發言。

這就是整個部分是關於：停止它們（延遲它們）直到他們發出第一個報價。

2。給ranges

在他們說過第一個數字後，要求更好的數字（它不能傷害，對嗎？）。他們期待你這樣做。始終以一系列價格（或工資）而不是一個數字。

• “我的期望是……”

• “我們想提出……”

• “我在想……”

在進入協商之前，您需要在腦海中有三個數字。

您的開放範圍是您最高的，最樂觀的選項。您可以從這些數字開始。談判可能會推下這個號碼。您的目標範圍是您更喜歡的是，對於您提供的內容是公平的。你的底部範圍是你最不願意的。

您的散步範圍低於您將接受的最低限度，無論其他談判者如何迷人。就像姓名一樣，如果數字落在這個範圍內，你會走開。

確保不要告訴另一方你的底部或走開範圍！否則，他們可能會為您提供最低的數字。

但等等，更早地記得？我們說有多件事用於談判-不僅僅是金錢。如果您想要的價格或薪水沒有提供，那麼您可能會要求其他福利來補充這一點。在這種情況下，您可以通過說：

• “該數字可以根據其他因素工作。”

使用這句話來解釋價格可以是好的，如果我們也在其他事情上談判。

3。解釋為什麼您的範圍很大的

這就是協商變得嚴重的地方。你知道他們提供了什麼（第1部分），他們知道你的期望（第2部分）-現在它是關於你為什麼要得到更好的報價。為什麼你應該得到你所要求的？

• “為了我的獨特技能，我會期待……”

• “我們已經進行了研究，表明…”

• “讓我向你保證……”

• “這是一個非常象徵（合理）價格的質量……“

如果您已經尚未完成，現在是有時間得到自信。

除了上面的語句，請使用數字！來自J.D.Roth的提示，“您的錢”列和致富的慢慢博客，是通過附加時間和日期來展示您的成就。克里夫牛津的企業家的創始人，有另一個偉大的提示：解釋過去但賣出未來。

好的：“在我以前的作業中，我自動報告幫助更有效地運行運行運營。”
偉大的：“我自動報告每月保存40小時或每天500美元。儲蓄正在努力擴大我們在明年的位置。“（來源）

好的：“我的整個團隊符合他們的銷售配額。”
偉大：“我將部門銷售增加了20％，在六個月內生產了加倍的生產率。我們的團隊已被選中培訓新的銷售員工，以便這些福利可以在公司範圍內看到。“（源）

永遠不會談判您的個人生活。不要抬起你的妻子（“她不會讓我回家的那個優惠。”）或您的費用（“我需要償還我的學生貸款！”）。只談論你有相關的經驗，證明了你應該得到你所要求的。

讓我們回到自信的點。您無法在此表達任何不確定性或弱點。務必避免以下單詞：

• 抱歉

• 我認為

• 可能

• 你可以

• 也許

yup，擺脫它們。這些話表示不安全和懷疑。第3部分（整個談判）都是關於信心。

畢竟，為什麼為令人敬畏而道歉？

4。是靈活的

談判的另一個名稱是“給予和採取”。這意味著，在某些時候，您必須提供一些東西。

關鍵是永遠不會免費提供任何東西。如果您將降低價格，請確保您獲得的東西以換取它，例如更長的合同。